Más que Demonólogos, Expertos en Marketing
Ed y Lorraine Warren, más que demonólogos o videntes, fueron maestros del marketing. Desde vender pinturas de casas embrujadas para acceder a nuevos clientes hasta transformar sus investigaciones paranormales en libros, películas y franquicias millonarias, supieron cómo convertir el miedo en negocio. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo lo lograron!
La Historia de Ed y Lorraine Warren (rápido)
¿Quiénes fueron Ed y Lorraine Warren?
Ed Warren fue un demonólogo autodidacta y Lorraine Warren, una médium y clarividente. Juntos, fundaron la Sociedad de Investigación Psíquica de Nueva Inglaterra en 1952, con el objetivo de investigar fenómenos paranormales. A lo largo de sus vidas, aseguraron haber investigado más de 10,000 casos paranormales, aunque muchos de ellos han sido cuestionados por la falta de pruebas sólidas.
La polémica detrás de sus investigaciones
Los casos de los Warren han inspirado películas, documentales y libros, pero algunos escépticos han señalado inconsistencias y la falta de evidencia verificable. Sus críticos argumentan que los Warren se aprovecharon del miedo y las creencias populares para ganar dinero y fama, como en el caso de Amityville, que muchos consideran una fabricación para generar ingresos de libros y películas
Embudo de Marketing de los Warren
1. Consideración e Interacción (ToFu – Top of the Funnel)
Pinturas de casas embrujadas: Los comienzos de Ed como pintor
Ed Warren comenzó su carrera pintando casas embrujadas, lo que le permitió establecer contacto con los propietarios de estas viviendas. Esta actividad artística le sirvió como una puerta de entrada al mundo de lo paranormal, ya que las pinturas provocaban conversaciones sobre fenómenos extraños y le daban acceso a posibles casos de investigación.
Casos mediáticos y controversiales
El caso más famoso que impulsó la fama de los Warren fue Amityville. En 1976, investigaron una casa en la que una familia había experimentado fenómenos extraños tras los asesinatos de Ronald DeFeo. Este caso se convirtió en el tema de libros y películas, catapultando a los Warren al estrellato.
Conferencias y charlas públicas
Además de sus investigaciones, los Warren organizaron conferencias en iglesias y universidades, donde discutían sus casos más emblemáticos y ofrecían sus conocimientos sobre el mundo paranormal. Estas conferencias atraían tanto a creyentes como a escépticos.
2. Consideración (MoFu – Middle of the Funnel)
Libros y publicaciones
Ed y Lorraine Warren publicaron varios libros a lo largo de su carrera, que detallaban sus investigaciones y casos más impactantes. Entre sus publicaciones más notables se encuentran The Demonologist y Satan’s Harvest, libros que permitieron que su audiencia profundizara más en sus experiencias paranormales.
Visitas al Museo del Ocultismo
El Museo del Ocultismo, establecido en la casa de los Warren, alberga objetos malditos que la pareja recolectó durante sus investigaciones. Entre los objetos más famosos se encuentra la muñeca Annabelle. Este museo atrajo a miles de visitantes interesados en lo paranormal.
3. Remarketing (MoFu)
Conferencias recurrentes y eventos especiales
Con el tiempo, los Warren realizaron múltiples conferencias y eventos para mantener el interés de su audiencia. A través de estos eventos, captaban nuevamente a personas que ya habían asistido a sus charlas o leído sus libros, generando lealtad hacia su marca personal.
Documentales y programas de televisión
Los Warren participaron en varios documentales y programas de televisión que detallaban sus investigaciones. Estas apariciones servían como una estrategia de remarketing, recordando a su audiencia su presencia en el mundo del misterio paranormal.
4. Conversión (BoFu – Bottom of the Funnel)
Venta de libros
El éxito de los casos mediáticos permitió a los Warren capitalizar en la venta de libros. A través de tiendas en línea y presentaciones en conferencias, sus libros se convirtieron en una fuente importante de ingresos.
Entradas al Museo del Ocultismo
El Museo del Ocultismo también generaba ingresos directos a través de la venta de entradas. Quienes habían visto documentales o leído sus libros eran atraídos por la posibilidad de ver de primera mano los objetos malditos recolectados por los Warren.
Franquicias cinematográficas
Películas como The Conjuring y Annabelle, basadas en sus investigaciones, se convirtieron en franquicias de éxito. Estas producciones atrajeron a una audiencia global y generaron importantes ingresos tanto para los Warren como para las productoras de cine.
5. Retención (BoFu)
Franquicias de películas y secuelas
La franquicia cinematográfica de The Conjuring generó múltiples secuelas y spin-offs, como The Nun y Annabelle. Estas películas mantuvieron a la audiencia comprometida y curiosa sobre nuevos casos paranormales relacionados con los Warren.
Conferencias y eventos regulares
Los eventos y charlas recurrentes, incluso después del fallecimiento de los Warren, continúan atrayendo a fanáticos del mundo paranormal, lo que asegura que su legado siga vivo y rentable.
Extrapolación del Embudo de Marketing de los Warren a Productos y Servicios Actuales
El embudo de marketing que aplicaron los Warren puede extrapolarse fácilmente a productos y servicios modernos. Tomemos como ejemplo dos sectores actuales: servicios médicos y venta de materiales para la construcción.
Aplicación del Embudo al Servicio Médico
- Consideración e Interacción (ToFu): Similar a cómo los Warren usaban conferencias y medios para atraer a su audiencia, los servicios médicos pueden generar contenido en línea como blogs sobre bienestar, webinars sobre salud o infografías educativas. Estas acciones iniciales generan interés entre posibles pacientes, al igual que las pinturas de Ed despertaban curiosidad en los propietarios de casas embrujadas.
- Consideración (MoFu): Una vez que se ha captado la atención, los servicios médicos pueden ofrecer pruebas gratuitas, guías descargables sobre temas de salud o consultas de evaluación. Esto lleva a los pacientes a involucrarse más, de manera similar a como los Warren invitaban a la gente a su Museo del Ocultismo, creando una conexión más profunda.
- Conversión y Retención (BoFu): Aquí, el objetivo es convertir el interés en una consulta médica o un servicio de tratamiento continuo. Los servicios médicos pueden aprovechar ofertas especiales para nuevos pacientes o paquetes de salud, al igual que los Warren convertían el interés de los usuarios en ventas de libros o boletos al museo. Finalmente, la retención se logra ofreciendo un servicio de atención al cliente de calidad, con seguimientos regulares y programas de lealtad.
Aplicación del Embudo a la Venta de Material para la Construcción
- Consideración e Interacción (ToFu): En este caso, la empresa de materiales para la construcción podría ofrecer contenido informativo sobre tendencias en construcción sostenible o tutoriales sobre cómo elegir los mejores productos. Esto es paralelo a cómo los Warren atraían a su audiencia con charlas públicas y sus casos mediáticos.
- Consideración (MoFu): Una vez captado el interés, la empresa puede proporcionar demostraciones de productos o casos de éxito (como los casos paranormales exitosos de los Warren). Ofrecer descuentos en primera compra o muestras gratuitas también sería clave en esta etapa.
- Conversión y Retención (BoFu): La conversión sería la venta de los materiales o servicios, mientras que la retención se puede lograr a través de contratos de abastecimiento continuo o descuentos para clientes frecuentes. Así como los Warren retenían a su público con nuevas películas y conferencias, la empresa puede mantener a sus clientes ofreciendo soluciones innovadoras o programas de lealtad.
El embudo de marketing de los Warren nos demuestra cómo un enfoque claro en las diferentes etapas del ciclo de venta puede convertir cualquier producto o servicio en un éxito. Ya sea que estemos hablando de investigaciones paranormales o productos modernos como servicios médicos o materiales de construcción, el proceso de atraer, nutrir y convertir clientes se mantiene constante. Adaptando las tácticas adecuadas a cada sector, podemos lograr que cualquier negocio prospere de la misma manera que lo hicieron Ed y Lorraine Warren.