Impulsa la Captación de Leads con el Recurso de Formulario en Google Ads

En un mercado altamente competitivo, captar leads calificados de forma eficiente es clave para cualquier empresa que busca expandirse. El recurso de formulario en Google Ads se ha convertido en una herramienta poderosa para lograrlo, facilitando la interacción directa con clientes potenciales desde los anuncios. Si ya inviertes más de $35,000 pesos en campañas publicitarias, es momento de integrar esta funcionalidad para maximizar tus resultados.

¿Cómo funciona el Recurso de Formulario para Clientes Potenciales en Google Ads?

El recurso de formulario es una extensión que permite a los usuarios enviar su información directamente desde el anuncio, sin necesidad de visitar tu sitio web. Este formato interactivo mejora la experiencia del usuario, eliminando pasos innecesarios y aumentando la probabilidad de conversión.

Los formularios son ideales para campañas de búsqueda y display, ya que simplifican la captación de leads. Una vez completados, los datos del cliente pueden integrarse automáticamente con tu CRM o descargarse para un seguimiento manual.

Generación de Leads Más Eficiente con Formularios en Google Ads

La generación de leads no solo consiste en cantidad, sino en calidad. Los formularios en Google Ads destacan por su capacidad para filtrar clientes potenciales, entregando información relevante para tu negocio. Además, integran funcionalidades como la selección de preguntas personalizables y llamados a la acción que realmente conectan con tu audiencia.

Resultados Medibles con Formularios de Anuncios

Los formularios te ofrecen métricas clave como tasas de conversión, costo por lead (CPL) y volumen de clientes potenciales, permitiéndote medir el impacto real de esta extensión en tus campañas. Según casos recientes, empresas han logrado reducir su CPL hasta en un 20% al implementar esta herramienta.

Impacto de los Formularios en las Campañas de Captación de Leads

Gracias a su diseño intuitivo, los formularios facilitan la decisión del usuario. Esto no solo incrementa la captación de leads, sino que también mejora el retorno de inversión (ROI) al priorizar información de alta calidad que puedes usar en estrategias de remarketing.

Lo que Necesitas para Activar los Formularios en tus Anuncios

Antes de implementar el recurso de formulario, es importante asegurarte de cumplir con los requisitos básicos de Google Ads. Esto garantiza que tu anuncio esté listo para captar leads sin complicaciones.

Requisitos Técnicos para Configurar un Formulario Efectivo

Cumplir con las Políticas de Google Ads: Mantén un buen historial y asegúrate de que tu cuenta no tenga infracciones previas.
Ser Elegible por Categoría de Negocio: Los formularios están disponibles solo para negocios en sectores permitidos. Negocios sensibles, como contenido explícito, no son aptos.
Proveer un Enlace a tu Política de Privacidad: Es obligatorio incluir un enlace a tu política de privacidad para garantizar transparencia con los usuarios.
Completar la Verificación del Anunciante: Asegúrate de que tu cuenta esté verificada mediante el proceso de Google para garantizar confiabilidad.
Optimizar Campañas para Conversiones: Utiliza estrategias de puja centradas en conversiones para maximizar resultados.
Compatibilidad de Anuncios: Los formularios funcionan con anuncios adaptables de búsqueda, pero no con anuncios de texto expandido.
Disponibilidad Geográfica: Verifica que esta funcionalidad esté habilitada en los países donde operas.

Fuente: Google Ads Ayuda

¿Cumples con las Políticas de Google Ads para Formularios?

Google requiere que todos los formularios cumplan con políticas estrictas sobre manejo de datos personales. Asegúrate de incluir un aviso de privacidad claro y transparente para generar confianza en tus usuarios.

Guía Paso a Paso para Configurar Formularios en tus Campañas

Sigue estos pasos para agregar un formulario de clientes potenciales a tu campaña de Google Ads de manera rápida y sencilla:

Pasos para agregar formulario (abrir)

Accede a tu Cuenta de Google Ads:
- Inicia sesión en tu cuenta y dirígete a la pestaña de Campañas.
Abre el Menú de Recursos:
- Haz clic en el menú desplegable de Recursos, ubicado en el menú de secciones.
- Selecciona Recursos para visualizar una tabla con todos los elementos disponibles.
Selecciona el Formulario de Clientes Potenciales
- En la tabla de recursos, cambia la vista seleccionando Asociación en el menú desplegable “Vista de tabla”.
- Encuentra y haz clic en Formulario de clientes potenciales en la lista sobre la barra de herramientas.
Elige el Formulario que Deseas Usar
- Marca la casilla junto al formulario de clientes potenciales que deseas vincular a tu campaña.
Vincula el Formulario a tu Campaña
- Haz clic en Agregar a > Campaña.
- Elige una campaña que tenga configurado el objetivo Clientes potenciales.
Confirma y Publica
- Haz clic en Listo.
La campaña se publicará automáticamente una vez que el formulario haya sido aprobado.
Verifica el Estado de Revisión
- Para consultar si tu formulario fue aprobado, vuelve a la sección Formulario de clientes potenciales en la configuración de tu campaña. Allí podrás ver su estado.

Mejores Prácticas al Configurar Formularios en Google Ads

Limita las preguntas a lo esencial para no abrumar al usuario.
Personaliza los mensajes según la intención de tu campaña.
Implementa pruebas A/B para identificar el diseño más efectivo.

Optimiza tus Anuncios con Formularios en Google Ads

Aprovecha al máximo tus campañas con formularios diseñados para convertir. Integrar este recurso puede mejorar significativamente tus resultados al simplificar la experiencia del usuario y captar leads más calificados.

Pruebas A/B: Cómo Elegir el Mejor Diseño de Formularios

Experimenta con diferentes diseños y mensajes en tus formularios para identificar cuál funciona mejor para tu audiencia. Por ejemplo, prueba títulos más específicos, como “Descubre cómo mejorar tus resultados” frente a opciones más genéricas.

Consejos para Captar Leads de Calidad con Formularios

Ofrece incentivos claros, como descuentos o contenido exclusivo, para motivar al usuario.
Garantiza la calidad de los datos mediante validaciones automáticas en tiempo real.
Responde rápidamente a los leads generados para maximizar la conversión.

Potencia tus Campañas con Formularios Integrados en Estrategias Avanzadas

Los formularios no solo funcionan como un recurso aislado, sino que también pueden potenciar estrategias avanzadas, como remarketing o campañas PMAX.

Cómo Usar Formularios para Remarketing en Google Ads

Utiliza los datos capturados en formularios para crear audiencias personalizadas. Esto te permitirá reimpactar a clientes potenciales con mensajes más relevantes.

Combina Formularios con Campañas PMAX para Mayor Impacto

Integra los formularios en campañas de máximo rendimiento (PMAX) para maximizar tu alcance y captar leads en diferentes etapas del embudo de conversión.